5.11.2016

Виталина Павлова

ООО "Студенческое Агентство", директор

Интересный и живой тренинг "Переговоры по правилам и без". 

Рекомендую всем, кто живёт и работает с людьми. Не важно продажи это, управление, кадры или что-то ещё.

Сама шла на тренинг с лёгким скепсисом, так как уже не раз была на различных учебах, семинарах, коуч-сессиях (как это сейчас модно) в силу сферы деятельности. Поэтому удивить чем-то сложно.

Тем не менее, очень понравился тренинг, содержательный, все "по существу".

Дмитрий Пилипенко - талантливый ведущий.

Хочется постараться научиться применять все на практике, но это уже следующий этап.

16.10.2016

Алексей Трудов

Интернет-маркетолог

Тренинг Дмитрия Пилипенко "Переговоры по правилам и без" был очень информативным и насыщенным. Я по-новому взглянул на многие вещи. Уже после первого дня начал лучше различать нюансы в коммуникациях, внутренние "пружины" людей.

Особо отмечу два момента:

  Во-первых, детально были разобраны темы и нюансы, которые часто лишь мельком упоминаются в книгах по переговорам. Способы "чтения" поз и жестов, правильное понимание контекста, воздействие на глубинные не осознаваемые рефлексы...

  Во-вторых, Дмитрий мастерски демонстрирует излагаемый материал. Я многому научился, просто внимательно наблюдая за тренером, впитывая информацию по невербальному каналу.

Получилось отлично, смело рекомендую!

13.10.2016

Оксана Дёмина

ООО "АВТОКОМПАНИЯ", директор по развитию

Каждый успешный человек считает, что он профессионал в переговорах. Ведь все, что мы добились – это результат наших взаимоотношений с людьми. Все, что мы делаем интуитивно, приносит свои плоды. Но зачастую не хватает своего накопленного опыта и знаний, чтобы совершить ту или иную сделку, правильно выстроить отношения с партнерами, добиться совершенно новых целей. И тут на помощь приходит совет профессионала. Тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ по правилам и без» как раз является таким хорошим профессиональным подспорьем. Мне лично этот тренинг помог перевести мои интуитивные ощущения в знания, помог упорядочить и обобщить опыт общения с людьми. Программа включает в себя много блоков: какие бывают типы переговоров, цель каждого типа, работа с собеседником(постановка цели, калибровка, невербальное общение), инструменты переговоров (оперативная психодиагностика личности, мета-программы, фокусы языка), модели описания переговоров. Теоретический материал закреплялся практическими упражнениями в командах. Два дня пролетели в живом общении, узнали много интересных приемов. Очень советую этот тренинг, он обязательно даст свои результаты! А понимать людей, читать их поведение будет намного проще. Удачи в переговорах!

7.10.2016

Денис Макархин

Психолог-консультант, спортивный психолог

Итак, подвожу итоги участия в тренинге-марафоне «Переговоры по правилам и без» и делюсь своими впечатлениями.

1) Культура делового общения у нас крайне низкая и ее важно формировать для установления прочных и долговременных деловых отношений.

2) Курсы по переговорам есть в ведущих мировых бизнес-школах. У нас этого нет ни в школах, ни в ВУЗах. А надо бы. Ведь процесс переговоров - это адаптация человека к внешней среде и чем лучше проработан предмет, тем лучше адаптация в социуме и эффективнее профессиональная деятельность.

3) То, что многие в бизнесе называют переговорами, на самом деле таковыми не являются. Это можно назвать манипуляцией, шантажом, давлением, обманом и т.п. но только не переговорами. Их цель нае..ть клиента или научным языком – понизить ресурс.

4) Искусство ведение переговоров я сравниваю с традиционными восточными единоборствами, где конечная цель личностный рост и развитие потенциала тех, кто стоит на пути Будо.

5) Для меня искусство ведения переговоров очень напоминает принципы джиу джитсу, т.е. гибкий путь. В борьбе главное позиция, а потом уже все остальные техники. На семинаре я наконец-то увидел классную модель треугольника позиций в переговорах и понял переходы из одной позиции в другую с правильным входом и выходом (что это как не основные принципы бразильского джиу джитсу?).

6) Мне нравится переговорный процесс, и я изучаю его профессионально более 20 лет как практик и ученый-любитель. То, что я получил на семинаре обогатило мой опыт и дало мощный толчок к дальнейшему развитию и совершенствованию в данном направлении.

7) Все техники реальные. И у меня, например, они работают независимо от того, кто передо мной. Это как в боевых искусствах. Какова бы не была у Вас шея - все равно любого человека можно задушить. Даже Монсона! Это просто физиология. Ну и ключ к этому – Ваше персональное мастерство.

8) Несмотря на опыт мне есть над чем работать и совершенствовать свои навыки. И я очень благодарен Дмитрию за два очень насыщенных и крайне интересных дня.

Надеюсь на продолжение совместного обучения!

6.10.2016

Александр Брижак

АКБ АВАНГАРД, заместитель управляющего

Дмитрий провел отличный тренинг!

Много нового и интересного я для себя узнал, особенно в области анализа типов личности.

Уже на семинаре мне стало понятно, почему те или иные люди ведут себя так, а не иначе, и как с ними нужно вести себя, чтобы достичь взаимопонимания с ними.

Ранее мне доводилось участвовать в подобных тренингах и читать литературу по переговорам, но нигде не было уделено столько внимания анализу психотипов, а на мой взгляд это очень важно в переговорах.

Считаю, что соотношение теории и практики было оптимальным, поэтому скучать на тренинге не пришлось. Дмитрий, спасибо!

3.10.2016

Татьяна Шулькина

к.э.н., бизнес-консультант, бизнес-тренер, коуч ICF

Будучи бизнес-консультантом, специалистом в области экономической

безопасности, я регулярно участвую в переговорах, неоднократно участвовала в

тренингах по переговорам и считала себя хорошим специалистом в этой области.

Однако, пройдя тренинг переговоров у Дмитрия Пилипенко, я поняла, что многого не

знала. Тренинг дал инструментарий, который позволяет отточить нюансы мастерства.

Например, обладая знаниями психотипов и навыками их определения у конкретного

человека, можно предвидеть стратегию поведения партнера в переговорном процессе,

что дает бесспорное преимущество. Умение определять фокусы языка способствует

возможности выбора коммуникационной стратегии, а их правильное использование позволяет эффективно работать с убеждениями и обеспечивает победу в

переговорах.

Еще очень полезными для меня были закономерности ведения

переговоров, которые превращают переговоры в интересную азартную игру. И

главное, стало понятно, как вести переговоры, чтобы прийти к сотрудничеству,

удовлетворив интересы обеих партнеров.

2.10.2016

Илья Шулькин

Гимназия №1, учащийся 11 класса

Выходные я провел на тренинге "Переговоры по правилам и без". Теперь я внимательно слежу за

поведением, жестами, мимикой людей, с которыми общаюсь, и это помогает мне

выявить их скрытые намерения. Не все так просто, как казалось раньше… Я лучше

стал понимать моих однокласников и усилил свое влияние на них. Участвуя в кейсах

я увидел свои ограничения. Например, моя заинтересованность в конкретном

результате, как я его вижу, ограничивало рассмотрение предложений партнеров,

которые были в общем-то хороши. На этом тренинге я понял, что очень важно

сохранять внутреннее спокойствие, при этом внешне можно играть любую роль в

соответствии со сценарием переговоров и психотипами людей. А еще я стал лучше

видеть манипуляции, и спокойнее им противостоять.

Спасибо за тренинг!

2.10.2016

Роман Раченко

переговорщик

Очень понравился тренинг "Переговоры по правилам и без". Узнал много нового, иногда даже неожиданного. Как по внешнему виду определить примерный тип личности, как за пару минут выявить характерные поведенческие модели. Изучили и всячески рассмотрели модели ведения переговоров, на что нужно особо обращать внимание, как вести себя в тех или иных ситуациях. Практически проиграли различные конфликтные ситуации, проанализировали их. 

В своей жизни мы так или иначе ведем переговоры, зачастую мы не готовы к ним и ведем их наугад, они нас пугают, периодически оппонент пытается морально нас задавить, чтобы получить более выгодные условия для себя. Пройдя тренинг я узнал и научился как противостоять этому, так же могу обыгрывать ситуацию в свою пользу)

Всем рекомендую! Знания бесценны, а такие особенно!

27.3.2016

Алексей Кулик

Журналист, автор документальных фильмов

После тренинга осталось два попроса:

1. Почему таких лекций нет в обязательной программе факультетов журналистики?

2. Почему то, что можно понять за несколько дней, пришлось изучать методом проб и ошибок за долгое время?

Как было довольно точно подмечено, открывается "третий глаз". Ощущение, что ты только что побывал на секретных занятиях и вся эта информация является исключительно для служебного пользования. Прежде чем начинать работу, рекомендую ознакомиться с методикой проведения интервью - это позволит как минимум избежать фатальных ошибок, если ваш собеседник - неисправимый лжец.

22.1.2016

Дмитрий Амброжевич

ООО ЭНЕРГОПРОМСТРОЙ, руководитель

В декабре 2015 года, посещая тренинг Дмитрия Пилипенко «Теория лжи», не предполагал, что так быстро пригодятся полученные знания. Однако уже через несколько дней вынужден был улететь в Москву на сложный объект, в связи с забастовкой бригады рабочих, саботирующих окончание работ и требующих дополнительной оплаты напрямую от заказчика. Проведя первые переговоры с сотрудниками, стало ясно, что легко разрешить конфликт не удастся. Вооружившись конспектами тренинга, высланных по электронной почте супругой, провел несколько опросных бесед. Задавая правильные вопросы подчиненным и фиксируя маркеры лжи, легко отличил правдивую информация от обмана. Таким образом, восстановил истинную картину происшедшего, что в свою очередь позволило не сорвать сроки по контракту и сохранить свою репутацию.

1.12.2015

Вера Шаламова

ООО Герда-Балтик, руководитель

Тренинг прошел на одном дыхании. Прекрасное сочетание теории и практики, насыщенность примерами из жизни, глубокое погружение в предмет. Полученные знания и навыки стараюсь эффективно применять в работе и личной жизни. Тренинг побудил насыщеннее расширять знания в этой области. Отдельная благодарность Дмитрию за замечательную подачу материала и созданную атмосферу!

24.11.2015

Екатерина Онопко

КТПП, начальник отдела

Я советую пройти тренинг Дмитрия Пилипенко всем думающим людям. Структурированная подача и последовательное изложение материала, материал, адаптированный для бизнеса, интересный подход к определению лжи. Полученные знания позволят легче понимать ваших коллег и партнеров, знать, что и почему от них можно ожидать, как лучше общаться и работать с тем или иным психотипом человека, распознавать признаки лжи. Я, как профессиональный преподаватель, и человек, который любит учиться, рекомендую этот курс. Проверено на себе!

13.11.2015

Виктория Шумилина

КТПП, начальник отдела

В современном мире коммуникаций, социальных сетей и огромного потока информации недооценивается роль невербального взаимодействия на встречах. Ведь предупредить возможные убытки и недопонимание можно анализируя речь, дыхание, мимику собеседника. Благодаря курсу Дмитрия Пилипенко стала видеть изменения тела партнеров в разговоре, понимать процессы, запускающиеся в организме человека при обмане. И, что несомненно не менее важно, научилась правильно задавать вопросы оппоненту. Рекомендую пройти обучение всем, кто по долгу работы часто общается с клиентами, поставщиками, партнерами.

11.11.2015

Максим Кучма

Компания Медиамакс, руководитель

Выражаю огромную благодарность Дмитрию Пилипенко за знания, которые я получил на семинаре "Теория лжи". Ни в коем случае не буду рекомендовать этот семинар своим знакомым. Это реально работает!!!

6.11.2015

Андрей Дозоров

Компания Алиса, руководитель

 Да, много было интересного на этом мероприятии. Сразу по другому смотрю потом на людей, собеседников, клиентов и подчиненных. Однозначно рекомендую собственникам бизнесов, руководящему составу. Освежает. Дмитрий Пилипенко, спасибо!))

Please reload