
Дмитрий Пилипенко

БИЗНЕС-ШКОЛА
профайлинг, коммуникации, лидерство
Корпоративный тренинг "ПЕРЕГОВОРЫ
ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ"
Литва, г.Вильнюс
сентябрь 2017 года
КАК ЭТО БУДЕТ
-
По окончании курса вы освоите базовые инструменты переговорщика и сможете применять их для достижения своих переговорных целей
-
Вы сможете управлять собеседником и переговорным процессом в целом для достижения своих целей. Будете над переговорами
-
Вы сможете противостоять жесткой коммуникации и при необходимости самостоятельно вести жесткие переговоры для достижения своих целей
-
Ложь в коммуникации станет для вас очевидной и вы без труда сможете получать от человека объективную информацию
-
Вы сможете выявлять скрываемые человеком истинные намерения
-
Благодаря курсу вы сможете читать человека и прогнозировать его поведение
-
Вы узнаете как эффективно вести коммуникацию с людьми разных психотипов
-
Благодаря полученным знаниям о невербальной комуникации вы сможете понять истинные намерения и состояние человека без слов
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС
-
Частные детективы
-
Сотрудники СЭБ и служб взыскания задолженности
-
Юристы, риэлторы
-
Переговорщики, специалисты по продажам
-
Люди, интересующиеся психологией и эффективной коммуникацией
-
Два дня по 8 часов, итого 16 часов концентрированной подачи и отработки
-
Теоретические блоки
-
Анализ видео-материалов
-
Практические занятия в группах
-
Домашние задания
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
Введение
-
Целеполагание в переговорах, работа с целями
-
Цели и аргументы в переговорах
-
Калибровка как основной навык переговорщика
-
Установление доверительных и ролевых отношений в переговорах
Калибровка собеседника и управление им
-
Невербальное поведение. Что можно понять без слов и использовать
-
Речь собеседника, что слышно между строк и как это использовать
-
Эмоции в переговорах. Определение и использование для достижения целей
-
Выявление лжи и скрытых намерений в переговорах
-
Ресурсное и нересурсное состояние. Выявление и использование для достижения своих целей
Калибровка переговорного процесса и управление им
-
Рамка проблемы и рамка решения, калибровка и использование их в своих целях
-
Три позиции в переговорах и правила позиционных переходов для достижения целей
-
Жесткие переговоры, выявление и противодействие
-
Правила ведения жестких переговоров, показания к применению
Оперативная психодиагностика
-
Психогеометрия, что говорит тип тела о нашем характере
-
Психотипы, описание и способ быстрого, бестестового определения
-
Внешний вид, невербальное поведение и основные стратегии мышления разных психотипов
-
Использование знаний о собеседнике в переговорах
Работа с убеждениями собеседника
-
Структура убеждений и способы их изменения
-
Магия языка, речевые конструкции для изменения убеждений