• По окончании курса вы освоите базовые инструменты переговорщика и сможете применять их для достижения своих переговорных целей

• Вы сможете управлять собеседником и переговорным процессом в целом для достижения своих целей. Будете над переговорами

• Вы сможете противостоять жесткой коммуникации и при необходимости самостоятельно вести жесткие переговоры для достижения своих целей

• Ложь в коммуникации станет для вас очевидной и вы без труда сможете получать от человека объективную информацию

• Вы сможете выявлять скрываемые человеком истинные намерения

• Благодаря курсу вы сможете читать человека и прогнозировать его поведение

• Вы узнаете как эффективно вести коммуникацию с людьми разных психотипов

• Благодаря полученным знаниям о невербальной комуникации вы сможете понять истинные намерения и состояние человека без слов

• Частные детективы

• Сотрудники СЭБ и служб взыскания задолженности

• Юристы, риэлторы

• Переговорщики, специалисты по продажам

• Люди, интересующиеся психологией и эффективной коммуникацией

• Два дня по 8 часов, итого 16 часов концентрированной подачи и отработки

• Теоретические блоки

• Анализ видео-материалов

• Практические занятия в группах

• Домашние задания

Введение  

• Целеполагание в переговорах, работа с целями

• Цели и аргументы в переговорах

• Калибровка как основной навык переговорщика

• Установление доверительных и ролевых отношений в переговорах

Калибровка собеседника и управление им

• Невербальное поведение. Что можно понять без слов и использовать

• Речь собеседника, что слышно между строк и как это использовать

• Эмоции в переговорах. Определение и использование для достижения целей

• Выявление лжи и скрытых намерений в переговорах

• Ресурсное и нересурсное состояние. Выявление и использование для достижения своих целей

Калибровка переговорного процесса и управление им

• Рамка проблемы и рамка решения, калибровка и использование их в своих целях

• Три позиции в переговорах и правила позиционных переходов для достижения целей

• Жесткие переговоры, выявление и противодействие

• Правила ведения жестких переговоров, показания к применению

Оперативная психодиагностика

• Психогеометрия, что говорит тип тела о нашем характере

• Психотипы, описание и способ быстрого, бестестового определения

• Внешний вид, невербальное поведение и основные стратегии мышления разных психотипов

• Использование знаний о собеседнике в переговорах

Работа с убеждениями собеседника

• Структура убеждений и способы их изменения

• Магия языка, речевые конструкции для изменения убеждений

​