Дмитрий Пилипенко

БИЗНЕС-ШКОЛА

профайлинг, коммуникации, лидерство

Корпоративный тренинг "ПЕРЕГОВОРЫ

ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ"

Литва, г.Вильнюс

сентябрь 2017 года

КАК ЭТО БУДЕТ

  • По окончании курса вы освоите базовые инструменты переговорщика и сможете применять их для достижения своих переговорных целей

  • Вы сможете управлять собеседником и переговорным процессом в целом для достижения своих целей. Будете над переговорами

  • Вы сможете противостоять жесткой коммуникации и при необходимости самостоятельно вести жесткие переговоры для достижения своих целей

  • Ложь в коммуникации станет для вас очевидной и вы без труда сможете получать от человека объективную информацию

  • Вы сможете выявлять скрываемые человеком истинные намерения

  • Благодаря курсу вы сможете читать человека и прогнозировать его поведение

  • Вы узнаете как эффективно вести коммуникацию с людьми разных психотипов

  • Благодаря полученным знаниям о невербальной комуникации вы сможете понять истинные намерения и состояние человека без слов

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

  • Частные детективы

  • Сотрудники СЭБ и служб взыскания задолженности

  • Юристы, риэлторы

  • Переговорщики, специалисты по продажам

  • Люди, интересующиеся психологией и эффективной коммуникацией

  • Два дня по 8 часов, итого 16 часов концентрированной подачи и отработки

  • Теоретические блоки

  • Анализ видео-материалов

  • Практические занятия в группах

  • Домашние задания

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Введение  

  • Целеполагание в переговорах, работа с целями

  • Цели и аргументы в переговорах

  • Калибровка как основной навык переговорщика

  • Установление доверительных и ролевых отношений в переговорах

Калибровка собеседника и управление им

  • Невербальное поведение. Что можно понять без слов и использовать

  • Речь собеседника, что слышно между строк и как это использовать

  • Эмоции в переговорах. Определение и использование для достижения целей

  • Выявление лжи и скрытых намерений в переговорах

  • Ресурсное и нересурсное состояние. Выявление и использование для достижения своих целей

Калибровка переговорного процесса и управление им

  • Рамка проблемы и рамка решения, калибровка и использование их в своих целях

  • Три позиции в переговорах и правила позиционных переходов для достижения целей

  • Жесткие переговоры, выявление и противодействие

  • Правила ведения жестких переговоров, показания к применению

Оперативная психодиагностика

  • Психогеометрия, что говорит тип тела о нашем характере

  • Психотипы, описание и способ быстрого, бестестового определения

  • Внешний вид, невербальное поведение и основные стратегии мышления разных психотипов

  • Использование знаний о собеседнике в переговорах

Работа с убеждениями собеседника

  • Структура убеждений и способы их изменения

  • Магия языка, речевые конструкции для изменения убеждений

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ КУРСА