Переговоры
по правилам и без
Что будет на тренинге:
-
Что такое переговоры, шантаж и ультиматум
-
Цели в переговорах и правила подготовки к переговорам
-
Три способа ведения переговоров: "от целей", "от возможностей" и "по правилам"
-
Позиционные перговоры
-
Ценовые переговоры
-
Эмоциональный интеллект, использование эмоций в переговорах
-
Невербальная коммуникация, поза, жесты, пространство. Использование невербальных инструментов для управления партнером и перговорами в целом
-
Выявление лжи и скрываемой информации
-
Магия языка: изменение убеждений и работа с возражениями
-
Манипуляции: выявление, противодействие и применение
-
Боевая модель переговоров: пресечение давления, деморализация манипулятора, разрушение аргументов и целей оппонетна в ситуации "жестких переговоров"
-
По окончании тренинга участники получат сертификат Международной Академии исследования лжи и специальную литературу
Зачем нужен этот тренинг:
-
Тренинг позволит вам эффективно достигать своих переговорных целей
-
Вы будете осознанно применять стратегии и инструменты подходящие именно к этой ситуации и к этому собеседнику
-
Вы сможете точно определять эмоциональное состояние человека и управлять им
-
Вы сможете удерживать нужное вам состояние
-
Переговоры всегда будут находиться под вашим контролем
-
Знания, полученные на тренинге позволят выявлять манипуляции и защищаться от них, манипулировать оппонентом
-
Вы получите эффективные техники ведения "жестких переговоров"
-
В ваших руках будет уникальный инструментарий работы с убеждениями, возражениями на все случаи жизни
-
Вы сможете оперативно корректировать правила переговоров, вести переговоры по своим правилам
-
Вы узнаете когда и как нужно выходить из переговоров